ПРОВЕРЬТЕ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ВАШЕЙ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ
ЗА 30 СЕКУНД
ОТВЕТЬ НА 7 ВОПРОСОВ И ПОЛУЧИ ПЕРСОНАЛЬНЫЙ ОТЧЕТ С ТОЧКАМИ РОСТА
ТОЧНЫЙ % ЭФФЕКТИВНОСТИ ВАШЕЙ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ
СЕМЬ САМЫХ ВАЖНЫХ ТОЧЕК ДЛЯ РОСТА
ПЛАН КОНКРЕТНЫХ ДЕЙСТВИЙ
ПРЯМО СЕЙЧАС
1 из 7
НАСКОЛЬКО ПРЕДСКАЗУЕМЫ ПРОДАЖИ ВАШЕГО БИЗНЕСА ОТ МЕСЯЦА К МЕСЯЦУ
2 из 7
МОЖЕТЕ ЛИ ВЫ ТОЧНО СКАЗАТЬ, КАКИЕ КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ДАЮТ МАКСИМАЛЬНУЮ ОКУПАЕМОСТЬ
3 из 7
% МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ, УВОЛИВШИХСЯ ЗА ПОСЛЕДНИЙ ГОД
4 из 7
УЧЕТ КЛИЕНТОВ/ CRM
5 из 7
КАК КОНТРОЛИРУЕТЕ КАЧЕСТВО ПРОДАЖ
6 из 7
ВОВЛЕЧЕННОСТЬ СОБСТВЕННИКА В ОПЕРАЦИОННЫЕ ПРОДАЖИ
7 из 7
ЧТО БУДЕТ, ЕСЛИ ВЫ УВЕЛИЧИТЕ ОБЪЕМ МАРКЕТИНГА В 2 РАЗА
ВАША СИСТЕМА ПРОДАЖ ЭФФЕКТИВНА НА
отличный результат! ИДЕМ на следующий уровень
НАЖАТЬ +
Ваша система продаж работает отлажено. Сейчас главная задача — найти точки для экспоненциального роста, а не точечных улучшений.
Возможности для скачка:
1. Автоматизация процессов для экономии времени
2. Масштабирование успешных практик на новые рынки
3. Углубленная аналитика для прогнозирования трендов
НИЖЕ ПОДРОБНЕЕ О ТОЧКАХ РОСТА
система работает, но не на полную мощность
НАЖАТЬ +
Ваш результат показывает хорошую базу, но есть "узкие места", которые мешают росту.
Что делать прямо сейчас:
1. Сфокусируйтесь на 1-2 самых слабых точках из зон роста (листай ниже)
2. Усильте лучшие практики из сильных сторон
3. Внедрите систему регулярного контроля KPI
НИЖЕ СМОТРЕТЬ ТОЧКИ РОСТА
системе требуется перезагрузкА
НАЖАТЬ +
Результат показывает значительные пробелы в основных процессах.
Это не критика, а возможность построить систему с нуля по правильным принципам.
Первоочередные шаги:
Начать с диагностики ключевых проблемных зон
Внедрить базовые процессы вместо точечных исправлений
Настроить регулярный мониторинг основных показателей
смотреть ниже
НИЖЕ- РАЗБОР ПО КЛЮЧЕВЫМ НАПРАВЛЕНИЯМ. ВЫДЕЛЕНЫ САМЫЕ ВАЖНЫЕ ТОЧКИ ДЛЯ ПРОРАБОТКИ
УСТРАНИТЕ КРИТИЧЕСКИЕ ОШИБКИ
ВАШИ ТОЧКИ РОСТА
УСИЛЬТЕ СИЛЬНОЕ
не работает связка "маркетинг-продажи-KPI"
Что происходит:
Нельзя спланировать выручку даже на месяц вперед. То провал, то аврал, кассовые разрывы.
Причины:
Нет воронки продаж, не отслеживается конверсия по этапам, менеджеры работают без планов.
Что делать:
Внедрить CRM с воронкой, считать конверсию на каждом этапе, ввести ежедневные планы по звонкам и встречам.
Результат:
Прогноз с точностью 80%+, планирование закупок и бюджета, отсутствие кассовых разрывов.
Не считаете окупаемость каналов — сливаете бюджет
Что происходит:
Тратите деньги на маркетинг, но не знаете, какие каналы приносят реальных клиентов.
Причины:
Нет сквозной аналитики, маркетинг и продажи не связаны, не считают стоимость привлечения клиента (CAC).
Что делать:
Настроить сквозную аналитику (или считать вручную), ввести единую систему оценки лидов, перераспределить бюджет в работающие каналы.
Результат:
Сокращение рекламного бюджета на 30% при том же количестве целевых заявок.
большая текучка кадров
Что происходит:
Постоянно ищете новых менеджеров, теряете клиентов и деньги на адаптацию.
Причины:
Нет карьерного роста, неясная система мотивации, перегруженность рутиной.
Что делать:
Внедрить систему грейдов, прозрачную систему KPI, автоматизировать рутину через CRM.
Результат:
Снижение текучки с до 10-15%, сохранение знаний и клиентов внутри компании.
отсутствие crm-работаете в слепую
Что происходит:
Работаете в Excel и чатах, сделки теряются, непонятно, кто за что отвечает.
Причины:
Нет единой системы, менеджеры против нововведений, не видят выгоды.
Что делать:
Внедрить простую CRM, настроить обязательные этапы воронки, обучить команду.
Результат:
Контроль над каждой сделкой, рост конверсии на 25%, прозрачность работы отдела.
контроль качества продаж отсутствует
Что происходит:
Каждый менеджер работает как хочет, конверсия "прыгает", нет стандартов.
Причины:
Нет системы контроля и обучения, непонятны критерии качества.
Что делать:
Внедрить чек-листы оценки переговоров, регулярные разборы кейсов, скрипты продаж.
Результат:
Стабильная конверсия у всей команды, рост среднего чека.
перегруз собственника операционкой
Что происходит:
Вы лично ведете ключевых клиентов, не можете уйти в отпуск, бизнес зависит от вас.
Причины:
Нет доверия команде, не прописаны процессы, страшно делегировать.
Что делать:
Внедрить систему контроля по KPI, прописать скрипты и регламенты, нанять ответственного или передать подрядчику ряд процессов.
Результат:
Высвобождение 20+ часов в неделю для стратегии вместо операционки.
увеличение маркетинга без системы продаж-риск
Что происходит:
Увеличение бюджета на рекламу не дает пропорционального роста продаж.
Причины:
Отдел продаж не обрабатывает существующий поток, нет системы лидогенерации.
Что делать:
Настроить 2-3 стабильных канала привлечения, провести аудит воронки продаж, усилить отдел.
Результат:
Рост продаж на 60-80% при увеличении маркетинга, а не просто рост затрат.
недостаточная прогнозируемость продаж
Что происходит:
Прогнозы есть, но погрешность 30-50%, часто срываются планы.
Причины:
Не отслеживаются опережающие показатели, нет анализа причин срывов.
Что делать:
Внедрить leading indicators (количество активных сделок, конверсия по этапам), анализировать причины отклонений.
Результат:
Точность прогнозов 85%+, возможность строить среднесрочные планы.
у вас мало данных для анализа трафика в каналах привлечения клиентов
Что происходит:
Видите стоимость лида, но не видите LTV клиента из разных каналов.
Причины:
Не настроена аналитика по жизненному циклу клиента, нет сегментации.
Что делать:
Настроить расчет LTV по каналам, сегментировать базу, перераспределить бюджет.
Результат:
Рост маржинальности до 20% за счет привлечения более качественных клиентов.
внимание на удержание кадров
Что происходит:
Ключевые менеджеры стабильны, но регулярно уходят новички.
Причины:
Слабая система адаптации, не проработана нематериальная мотивация.
Что делать:
Внедрить программу наставничества, карьерные треки, систему грейдов.
Результат:
Сокращение текучки новичков с 60% до 20%, ускорение выхода на плановые показатели.
используете crm не на полную мощность
Что происходит:
CRM используется как база клиентов, а не инструмент управления.
Причины:
Не настроены автоматические уведомления, нет KPI-панелей.
Что делать:
Настроить автоматизацию воронки, дашборды для руководителя, интеграцию с другими системами.
Результат:
Рост скорости обработки лидов на 40%, прозрачность работы отдела.
контроль качества продаж требует улучшений
Что происходит:
Проводите выборочные проверки, но нет системы развития менеджеров.
Причины:
Не регулярный контроль, нет индивидуальных планов развития.
Что делать:
Внедрить регулярный фидбэк, индивидуальные планы развития, библиотеку лучших практик.
Результат:
Рост конверсии на 15% за счет точечного улучшения навыков команды.
собственник не до конца ушел от операционки
Что происходит:
Делегировали операционку, но продолжаете контролировать ключевые сделки.
Причины:
Не доверяете системе контроля, нет сильного коммерческого руководителя.
Что делать:
Внедрить систему еженедельного контроля по KPI, нанять РОПа, ДП, КД.
Результат:
Сокращение времени на операционку с 15 до 5 часов в неделю.
есть риск слива бюджета при увеличении затрат на маркетинг
Что происходит:
Можете увеличить поток, но нет уверенности в способности отдела его обработать.
Причины:
Не выявлены "узкие места" воронки, нет запаса по мощности, по людям.
Что делать:
Провести стресс-тест воронки, выявить и устранить узкие места, подготовить отдел продаж и HR.
Результат:
Возможность масштабировать рекламу без потери конверсии и выгорания команды.
точный прогноз продаж, но не вдолгую
Что происходит:
Точно прогнозируете на месяц, но не можете строить долгосрочные планы.
Причины:
Не анализируете макротренды, нет системы сценарного планирования.
Что делать:
Внедрить систему сценарного планирования, анализировать внешние факторы.
Результат:
Возможность строить реалистичные планы на год вперед, адаптация к изменениям рынка.
управляете каналами привлечения! Как усилить
Что происходит:
Знаете окупаемость каналов, но не максимизируете LTV клиентов.
Причины:
Не хватает глубокой сегментации, нет системы апселла и кросс-села.
Что делать:
Настроить систему апселла, углубить сегментацию, персонализировать коммуникацию.
Результат:
Рост LTV на 25-40% без увеличения затрат на привлечение.
низкая текучка кадров. растим топов
Что происходит:
Низкая текучка, но нет программы развития топ-менеджеров.
Причины:
Не проработаны программы удержания ключевых сотрудников.
Что делать:
Внедрить программу опционов, индивидуальные планы развития для топов.
Результат:
Сохранение ключевых сотрудников на 5+ лет, создание кадрового резерва.
ваша crm эффективна. выжмем больше?
Что происходит:
CRM эффективна, но не используется для прогнозирования и аналитики.
Причины:
Не настроены предиктивные модули, нет интеграции с BI-системами. И
Что делать:
Настроить предиктивную аналитику, интеграцию с BI-системами. И в воронке продаж и в макроменеджменте.
Результат: Прогнозирование трендов, автоматизация стратегических решений.
система контроля продаж есть. как улучшить
Что происходит:
Есть система контроля, но нет постоянного улучшения стандартов.
Причины:
Не анализируются успешные кейсы на системном уровне. Свои и конкурентов.
Что делать:
Внедрить систему постоянного улучшения стандартов, AI-анализ успешных кейсов.
Результат:
Ежегодный рост конверсии на 5-7% через улучшение стандартов.
вы свободны от операционки. И?
Что происходит:
Освободились от операционки, но не занимаетесь стратегическим развитием.
Причины:
Нет системы работы со стратегическими проектами.
Что делать:
Внедрить систему управления стратегическими проектами, регулярные стратегические сессии. Начинать "быть над рынком".
Результат:
Запуск 2-3 новых направлений/продуктов в год, диверсификация бизнеса.
можно масштабироваться, но как быстро
Что происходит:
Можете масштабироваться, но не уверены в оптимальном темпе роста.
Причины:
Не проработана стратегия выхода на новые рынки/сегменты.
Что делать:
Усилить команду, разработать стратегию выхода на новые рынки, провести тестирование гипотез.
Результат:
Увеличение доли рынка на 15-25% без потери маржинальности.
НА КОНСУЛЬТАЦИИ ЗА 30 МИНУТ ВЫ ПОЛУЧИТЕ:
- РАЗБОР ВАШИХ ПРОДАЖ С ЭКСПЕРТОМ
- ПЛАН НА 2-3 МЕСЯЦА ПО УВЕЛИЧЕНИЮ ПРИБЫЛИ В БИЗНЕСЕ
- РЕШЕНИЯ ПО ВНЕДРЕНИЮ НЕДОСТАЮЩИХ СИСТЕМ
ИП Кондратов Е.В.
ИНН: 543207400289